جذب اسپانسر برای برنامه های کوهنوردی یا مسابقات سنگنوردی اهمیت ویژه ای دارد. شرکت در برنامه ها، به خصوص فعالیت های شاخص و برون مرزی هزینه بر است. مهم نیست که چقدر خوب و ماهر هستید، بدون منابع مالی دستیابی به اهداف بزرگ محال خواهد بود. اما راهکار کوتاه آمدن از اهداف نیست.
جذب اسپانسر برای رویدادها و ورزشکاران یکی از راهکارهایی است که امروزه ورزشکاران رشته های مختلف در گوشه و کنار جهان از طریق آن هزینه های برنامه و مسابقات خود را تامین می کنند. در این مطلب به نکات مهمی که در این مسیر می تواند به شما کمک کند، خواهیم پرداخت. با موج کوه همراه باشید.
درباره برندها و علایق آنها تحقیق کنید.
شرکتها و برندهای مختلف در صنایع حضور دارند که به صورت بالقوه می توانند به حامیان مالی شما تبدیل شوند. گام اول در اینجا این است که درباره آنها تحقیق کنید.
- به وب سایت آنها نگاه کنید تا ارزشهای مدنظرشان را بفهمید. (مهم این است که بفهمید چگونه می توانید در یک مسیر قرار بگیرید.)
- با اینستاگرام آنها نگاه کنید تا ببینید چه نوع محتوایی تولید می کنند. (تا متوجه شوید که چگونه می توانید در مسیر آنها قرار بگیرید.)
- به وبلاگ آنها توجه داشته باشید.(روی چه محتوایی تمرکز دارند. آیا مطالب منتشر شده توسط شرکت های مختلف می تواند با فعالیت شما هماهنگ باشد.)
- به ورزشکاران احتمالی تحت حمایت آنها توجه کنید.(آیا از ورزشکاران حمایت می کنند؟ چه ویژگی هایی در نفرات تحت حمایت آنها بوده است. آیا به ورزش کوهنوردی علاقمند هستند؟)
- مشخص کنید که شرکت ها به چه چیزی نیاز دارند؟ چه چیزی می تواند به آنها کمک کند که شما می توانید ارایه دهید؟
ایجاد رابطه
- نظرات مفید در پست های اینستاگرام/توییتر/وبلاگ آنها بنویسید، تا جلب توجه کنید. سعی کنید نظرات ارزشمند و مفیدی ارایه دهید. مهم است که صادقانه رفتار کنید. به طور مثال به ویژگی های مثبت محصولاتشان اشاره نمایید.
- آنها را در رسانه های اجتماعی خود با اشتراک بگذارید و تگ کنید.
- سعی کنید در رویدادهایی که شرکت های مورد نظر حضور دارند، شرکت کنید.
- با حداکثر اشتیاق و کیفیت در رویدادهایی که آنها ترتیب می دهند شرکت کنید.
- سعی کنید در نمایشگاه هایی که حضور دارند شرکت کنید تا متوجه دیدگاهشان شوید.
نشان دهید که چه ارزشی می توانید برای شرکت با طرح و برنامه خود ایجاد کنید..
- ارزش خود را برای برند نشان دهید. صرفا به دنبال گرفتن پول برای خود نباشید.
- اجازه دهید که بفهمند حمایت مالی از برنامه های شما چه مزایایی برای آنها خواهد داشت؟ عکس، فیلم، نقد؟ چگونه می توانید اینها را به مخاطبان ارایه کنید.
- اگر دنبال کننده های زیاد در شبکه های اجتماعی، یوتوب و وبلاگ دارید(حتی اگر تعداد آنها کم باشد) ذکر کنید و به آنها بگویید که چگونه از این ابزارها برای نشان دادن نام تجاری استفاده خواهید کرد؟
- آیا با برندهای دیگر یا افرادی که می خواهند با آنها فعالیت کنند ارتباط دارید؟ مشارکت شما چگونه میتواند تاثیر مثبت در این ارتباطات داشته باشد؟
- از ناله کردن و التماس کردن اجتناب کنید. داستانهای غم انگیز یا کامنت های شرم آور شروع خوبی برای یک گفتگو/ رابطه نیستند.
- اگر نمونه کار، نمونه متن و سایر موارد دارید به آنها اشاره کنید.
مختصر اما مفید
- نشان دهید که برای وقت آنها ارزش قائلید. (از داستانهای طولانی اجتناب کنید.)
- مشص کنید که چه چیزی مفید خواهد بود؟ فقط به گفتن “هر کمکی مفید است” مساله را به پایان نرسانید. شما باید مشخصا به نوع کمک ها و تجهیزات مورد نیاز برنامه و سایر موارد اشاره کنید.
- روی منافع دوجانبه تاکید کنید و به دنبال آنها باشید.
از کوچک شروع کنید.
- دقت داشته باشید که بسیاری از شرکت ها منابع نقدی در اختیار ورزشکاران تحت حمایت خود قرار نمی دهند. به گزینه های متعدد فکر کنید که چگونه می توانید از آنها کمک بگیرید.
- به دنبال شرکت هایی بروید که زمینه یا تجربه فعالیت در این زمینه را دارند، در این صورت احتمال موفقیت ما بیشتر خواهد بود.
- گاها بهتر است به جای یک اسپانسر بزرگ به دنبال چند اسپانسر کوچک باشید.
ایجاد اعتماد
- برندها شرکای مورد اعتمادشان را دوست دارند. با پاسخ دادن سریع به ایمیل ها، پیگیری هر چیزی که در مورد آن صحبت کرده اید و تحویل قبل از موعد موارد به آنها نشان دهید که قابل اعتماد هستید.
- گفتن اینکه “من ایده های زیادی دارم، اما بعد به شما خواهم گفت” به احتمال زیاد کمک زیادی به شما نخواهد کرد.
طرح پیشنهادی خود را سفارشی کنید.(از یک طرح برای چند شرکت استفاده نکنید)
- افراد زیادی به دنبال جذب حمایت مالی و اسپانسر هستند که یک پیام را برای شرکت های مختلف ارسال می کنند. اما چرا یک شرکت باید از کسی که برایش کمی وقت نمی گذارد، حمایت کند؟؟
- بعضی شرکت ها محصولاتی دارند که می توان از آنها در برنامه های کوهنوردی استفاده کرد. در پیشنهاد خود می توانید به اینها اشاره کنید.
- اندازه شرکت را در نظر بگیرید. یک شرکت کوچک منابع مالی کمتری هم دارد، پس درخواست باید در سطح توانمندی باشد.
- مطمئن شوید که طرح شما مرتبط است.
خودتان را ارایه کنید.
- این به معنای شلوغ کاری بی معنا و حاشیه سازی نیست. بلکه قسمتی از رفتار یک حرفه ای خواهد بود.
- برنامه های کوهنوردی خود را با گزارش نویسی، ارایه تصاویر و عکس…ارایه کنید.
- گزارش صعودهای خود را به مجلات و وب سایت های معتبر کوهنوردی بفرستید تا منتشر کنند.
- روی ارایه درست کار کنید. حتی خوب است که تصاویری از تمرینات خود ارایه دهید.
- محتوای خوب و با ارزش بسازید. به دنبال جنجال سازی و حاشیه نباشید، بلکه محتوایی تولید کنید که ارزش داشته باشد.
در پایان
از ابتدا این نکته را در ذهن داشته باشید که قرار نیست همه شرکت ها به پیشنهاد شما جواب مثبت دهند، پس از شنیدن نه، ناامید نشوید. طرح خود را بازبینی کرده و به دنبال سایر موارد احتمالی باشید. جذب حمایت مالی برای کوهنوردی مانند کسب مهارت در صعود و تمرینات نیاز به برنامه ریزی و تعهد دارد. پس مانند یک کوهنورد عمل کنید.
